【茗邊聚焦】武義茶產業(yè)系列報道之⑧方氏茶葉：拓寬電商渠道，合作共贏未來?
眼下正值春茶銷售旺季，我們來到武義方氏茶葉有限公司茶廠內，空氣中彌漫著濃郁的茶香，制茶車間內工人師傅們正在有條不紊地加班加點趕制。負責人方理告訴我們，最近訂單量較大，就在前幾天，有一個客戶一次買了20多噸的茶葉。我們驚嘆于疫情之下，在整個茶行業(yè)面臨的嚴峻形勢下，還能有這么好的銷量，應該算得上是“優(yōu)等生”了。
能夠有這樣的銷量，這與方理在產品研發(fā)和市場營銷層面，利用多平臺合作共贏的理念不無關系?，F(xiàn)如今，作為加工廠商、倉儲商，不斷有客戶訂貨，銷售量隨著網絡平臺(抖音等直播平臺、興盛優(yōu)選等新零售平臺)急劇增加，可謂是爆單的狀態(tài)。
武義茶因品質優(yōu)異、價格實惠等特點，在市場上十分暢銷。當然，其中客戶群體中還是老客居多，因為信賴，所以合作。以前茶葉史不敢放的，而現(xiàn)在改變方式敢于庫存茶葉，方理表示，這是因為每年客戶都有萬一賣不掉的顧慮，而作倉儲就能解決這個問題，客戶之間可以互相調劑茶葉。
我們了解到，方氏茶葉的客戶是非常穩(wěn)定的。原來70%的市場在山東，6年前在廣州開新店，業(yè)務便擴展到了廣東。近年來，實體店在走下?lián)苈?，銷售是相對來說不太理想的?，F(xiàn)如今，年銷售額已基本穩(wěn)定，一旦春茶上市，還會出現(xiàn)老客戶帶新客戶的現(xiàn)象。
武義方氏茶葉有限公司作為武義縣茶葉產銷大戶，擁有700多畝茶園，產品以香茶為主，不隨市場供求的變化而變化，有著自己的產品定位。只有做好茶，做自然健康茶，做讓中國人放心安全有機茶，才能讓公司發(fā)展得更好、走得更長遠，帶動更多茶農致富。
近年來，公司專注于綠茶，引進了許多新的品種，同時強化基地茶園的管理，做好深加工和分包裝，從原來的批發(fā)商變成了品牌商?，F(xiàn)在采用“企業(yè)+合作社+農戶”這種新型運營模式，基地上有自己管理的茶園，從施肥、除草到采摘都是自己一手管理的，不僅保證了茶葉的質量還能使茶園增收。每年都會對合作農戶進行技術培訓，同時保證會優(yōu)于市場價格進行收購，但是農戶的茶葉也要符合標準。茶葉的加工過程前后會進行好幾次抽查檢驗，如果不合格就會廢棄。
方理認為，淘寶店也是可以與實體店一樣做成百年老店的，之所以看好電商，是因為成本較實體店小，這可以說是茶葉營銷學里面最新、最實用、最省成本的工具和手段了，只要掌握良好的質量，有一定的經驗，就可以保持客源的穩(wěn)定。作為廠商，這是很值得高興的，解決銷售的難題。
互聯(lián)網的時代，傳統(tǒng)茶行業(yè)應如何順勢而為，我們看到方理走在了前列。客戶具有穩(wěn)定的流量，搭配平臺高效對接合作，使得疫情之下的賣茶也不再難!
